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據《中國互聯網發展報告/(2019/)》顯示，產業互聯網是互聯網進化的必然階段，隨著消費互聯網紅利的日漸消退，產業互聯網已經一躍成為BAT大佬們爭先追捧的下一個風口！線路板、電子元器件電子產品必不可少的基礎組成部分。據國外知名行業機構預測，2020年全球電子元器件的年產值有望突破14000億美元、PCB的年產值有望突破700億美元。然而，截止至2019年底，全球電子產業互聯網的交易份額遠遠不足1/%。正當行業普遍陷入四面楚歌的困局時，我們很意外地發現“華秋”居然脫穎而出，重新點燃了電子產業互聯網的希望，給行業帶來了一縷春風。作為一家致力于以“智能化設備+信息化技術+網絡化技術”提升傳統電子產業鏈服務模式的電子產業互聯網平臺，“深圳華秋電子有限公司”沒有一個業務員，居然可以服務全球20萬+客戶群體，而且把線上營業額做到了幾億元規模。對于傳統制造工廠甚至那些自稱“電子產業互聯網平臺”的先驅者而言，這是不敢想象的，也是難以想象的！深入了解電子產業上下游的制造特性、產品屬性及市場特性，從中不難發現，能夠真正做好“電子產業互聯網”平臺的企業其實真的寥寥無幾、屈指可數！1、線路板廠：船大掉頭難，產業互聯網這顆桃子好難摘線路板屬于個性化定制產品，不同行業、不同客戶、不同產品對工藝、品質的要求差別較大！全球制造廠家數量超過1萬家，其中，中國廠家數量超過5000家，數量和產值占比均超過50/%。而且，由于工廠的制程工序超過20個，制造及檢測設備的種類超過100種、數量超過1000個、且智能化水平殘次不齊，原材料主材及輔材的品牌種類接近1000種、起訂量普遍要求較高，生產物料安全庫存最低千萬元起步；最終導致年產量3萬平米以上中大型工廠的投資規模一般都超過1億元人民幣。由于不同訂單對原材料、生產工藝、品質標準的要求各有不同，如果把審核工藝、計價、核價及審批流程計算在內，不同工廠對不同層級客戶所能承受的極速報價響應時限最快都需要4小時到48小時不等！由于大批量訂單的單價普遍偏低，為了提升產線對品質管控標準的熟悉度，以整體提升品質良率、降低制程成本，產線必須安排“單一客戶、單一型號、相同特性”的大批量訂單統一排單生產，這就使得傳統工廠的柔性拼板、柔性生產淪為空談，最終導致原材料利用率居高不下、交期無法向下壓縮，哪怕在制程產線全線開綠燈優先生產的前提下，最短交期至少都需要7天到15天以上！投資規模大、報價時間慢、生產交期長，對于重資產、重技術工廠而言，任何流程、制程變革都是大考驗，都是大工程，都會牽一發而動全身！而產業互聯網要求對所有流程環節及制程工序的計算機輔助設計軟件CAD、計算機輔助生產軟件CAM、生產設備、品檢設備、ERP系統、電商平臺等進行全方位的信息化、智能化和網絡化改造，流程改造極其繁雜，耗時長，人力投入大，成本高昂，而且對信息化技術能力和互聯網技術能力的要求極高，這就自然造成眾多對“產業互聯網”垂涎三尺的工廠望而卻步了！產業互聯網最為關鍵的一環在于“產”，任何意圖脫離生產制造環節去構建產業互聯網平臺的幻想都是空中樓閣、都是耍流氓！但是，并非所有線路板廠都愿意、都適合、都有條件、都有技術實力去建設電子產業互聯網。產業情懷、企業使命、資金實力、團隊實力、技術實力、時間沉淀等等缺一不可。相反，自建工廠雖然發展步伐偏慢，但卻恰恰能夠更準確、更深刻地理解制造特性、理解客戶需求、理解解決方向，更能提升廠價直銷優勢，進而降低成本、提升服務效率，最后反倒是最理性、最穩妥、最安全的保險舉措。建設電子產業互聯網無法一蹴而就，走得快不一定走得遠，走得對、做出價值才能成為客戶心目中最契合、最需要的優異供應商，才能免于被競爭對手輕易取代。2、電子元器件電商：水太深，坑太多，臣妾太難了電子元器件屬于標準化產品，全球市場已經孕育出100多種不同品類，1000多家國際原廠、國內原廠、國際品牌替代料廠家，1000多萬個產品型號SKU，而且，不同市場定位的客戶對不同等級的“品牌、品質、價格”各有所需，市場需求難以統一！作為標準品，電子元器件的市場價格幾近透明，毛利率較低，而且價格容易受到匯率波動等不可控因素影響，各種因素交錯影響之下，任何市場波動都很可能導致庫存成本驟漲、風險暴增！同時，現貨交易、期貨交易等不同性質的業務會涉及自營庫存、合作庫存、寄售庫存、海外代購等不同的交割方式，考慮到海外報關等因素，交期普遍在4小時到30天不等。由于單一產品的電子元器件品類普遍多達幾十款至百余款、數量需求從1個到數十個不等；為了采購與之匹配的電子元器件，電子企業一般需要安排1人甚至數人耗費數天時間尋找PCB、電子元器件、SMT貼片供應商，這無疑又是一項耗時、費力、成本高、可控力差的龐大工程！相反，產業互聯網平臺可以在線撮合同類采購需求，實現BOM采購在線一鍵配單，其核心價值在于可以幫助廣大客戶提升市場競爭力：不僅有效降低采購成本、管理成本、庫存風險，還可以簡化采購事務、精簡組織架構、提升組織效率！產業互聯網平臺可以為行業創造新價值，但相應之下，搭建產業互聯網平臺對企業本身的資金實力、技術實力、資源整合能力等等都是一項項難以逾越的重大挑戰！這就很容易理解為什么很多自稱電子產業互聯網平臺的企業都只是停留在嘴皮子功夫層面而已了。3、SMT貼片加工廠：求爺爺告奶奶，我的青春我做不了主SMT貼片屬于個性化定制產品，加工涉及全自動化貼片、手工焊接等不同生產環節。線路板以及電子元器件的交期、價格、品質，客戶訂單大小以及電子元器件品類多寡對產線上下機效率的影響大小，以及加工廠自身的產線規劃及組織效率均直接決定了SMT貼片加工的綜合競爭力！不同于傳統模式下客戶自行尋找線路板、電子元器件、SMT貼片供應商的做飯，產業互聯網可以通過自建供應鏈及在線交易平臺為客戶提供一站式在線服務！打造產業互聯網意味著企業家需要同步轉型升級為“產業家”，站在產業的高度和格局之上，整體思考產業趨勢、產業痛點，思考如何高效借助內部實力打破產業壁壘、撬動產業資源、重構產業鏈、提升產業效率，以此創造新體驗、新價值。4、產業互聯網平臺：大客戶都是大爺，流量才是真愛由于線下大客戶的審廠要求嚴格、程序繁雜、平均開發周期至少3個月，怎么著1年半載都是正常，想快那是不可能滴。而且，大客戶自身占據了市場主動權和選擇權，普遍已經習慣了VIP個性化貴賓服務、超低優惠價格及分期付款特權！同時，由于電子產業供應鏈的制程工序繁重、現場管控因素多、品質管控難度大，出于品質安全、風險管控、環保條款等客觀需要，所有品牌電子企業在開拓大批量生產供應商的導入階段，都會要求對供應商的各個工廠分別進行體系審核及作業現場稽查。傳統大批量生產工廠希望速戰速決，而大客戶傾向穩打穩扎，這種市場供求矛盾勢必會大幅限制產業互聯網的普及速率！即使“產業互聯網”平臺無奈之下接受了“放賬”的不平等條款，但接著催賬難、呆賬、壞賬肯定又會讓企業難免噩夢連篇！想做大客戶的生意，錢袋沒個幾千萬、過億元現金兜底心里怕是難免犯嘀咕，睡覺都難以安穩！因為傳統線下交易客戶的要求高、賬期長等原因，短期內，產業互聯網勢必難以撼動已經成型的市場份額、已經固化的交易模式。大量的市場調研發現：在發展時期，產業互聯網平臺的客戶群體特征存在著較大差異，而客戶定位則直接決定了企業命運！在當下客觀的市場環境下，電子產業互聯網的客戶類型具有鮮明的、高度一致的共性特征，主要客戶群為：連接強度最高的大型企業研發團隊，以及采購品類最多的中小企業、在校師生；而且市場需求主要聚焦在打樣、試產、小批量生產等高頻、剛需場景及市場周期。由于這些弱勢客戶對“起訂量、交期、成本、一站式服務”的硬性需求極其敏感，而這些市場特性恰恰大幅縮小了供應商的可選范圍。絕大多數大批量生產工廠都會因為市場定位問題造成不愿意，或者因為產線效率管控問題造成沒辦法放下身段，為相對弱勢的客戶群體提供定制化生產服務！由于訂單特性與供求市場失衡，相對弱勢的客戶群體反而更容易接受產業互聯網新事物，更容易養成在線交易習慣，更容易被平臺在線觸達！因此，“電子產業互聯網”平臺在切入市場初期應當聚焦服務精準弱勢客群的高頻、剛需場景，確保企業核心價值與合拍市場的共性需求保持高度一致！由此可見，電子產業互聯網時代，流量特別是精準流量是平臺最為寶貴、最有價值的無形資產！“獲客難、沒流量”將會成為了制約“產業互聯網”平臺發展的生死簽和催命符！市場空間足夠大，只是產業互聯網不可能一口吃成胖子！只有充分適應市場的階段性發展特征，找準門道，踩準節奏，順利踏過鬼門關，或者自帶流量加持，才能守得云開見月明！消費互聯網改變的是商品銷售方式，而產業互聯網改變的是生產和供給方式。目前，大多數生產企業對“產業互聯網”存在認知缺陷，以為擁抱產業互聯網就是建平臺、開網店，由于對供給側的結構性改革重視不足，企業本質上做的還是傳統線下生意，成本居高不下、效率停滯不前，服務的客戶群體也只能覆蓋數十個、最多數百個客戶！通過自建流量入口、自建“方案開發、PCB電商和柔性制造工廠、SMT貼片、在線元器件電商”等供應鏈業務，“產業互聯網平臺”可以從市場端提升客戶觸達能力，從生產端、流通端對產業鏈上下游進行全方位的智能化、信息化、互聯網化改造，從服務端提升服務能力，并在長期持續的規劃、執行中不斷地修正、迭代，最終得以提高效率、縮短交期、降低成本，真正幫助客戶省時、省力、省心、省錢！相比之下，“華秋”成立的初心和使命是為了“讓電子產業更高效”。由于自帶超級流量入口加持，這自然大大提升了“華秋”的客戶觸達能力！而為了給電子產業創造新體驗、新價值，自成立之來，“華秋”便全方位重構了電子產業鏈上下游的各個關鍵價值鏈，為電子產業做出了極致的服務體驗！1、自帶流量旗下“電子發燒友網”通過媒體社區聚集全球400萬+精準用戶、日活用戶高達50萬+，是全球百萬級工程師最活躍的社區平臺，近幾年一直占據著電子產業媒體社區的龍頭寶座，儼然已經成為電子產業公認的最大的硬科技社區！2、自助計價通過對計價、報價服務模式進行網絡化變革，“產業互聯網平臺”最終實現客戶在線實時自助計價、下單，把傳統計報價時間從4小時到48小時壓縮至“零延時”！3、極速發貨通過對拼板方式、生產品檢設備、信息化軟件進行綜合改造，“產業互聯網平臺”最終實現極速發貨，把最短交期從7天到15天以上壓縮至24小時、48小時、72小時！4、實時追溯通過對制程設備的智能化、信息化、網絡化改造，“產業互聯網平臺”最終實現文字化追溯，把傳統工廠無法實現的實時在線追溯生產進度變成了現實！5、一站式服務通過對電子元器件采購系統、定價系統、倉儲庫位管理系統、電商平臺的綜合改造，“產業互聯網平臺”最終實現BOM采購一鍵在線配單、PCBA加工一站式在線服務，幫助客戶大幅精簡人力配置、降低資金投入！據不完全統計，通過對產業鏈上下游全方位改造后，“華秋電子產業互聯網平臺”的客戶觸達能力、服務能力可以從原來傳統企業的幾十家乃至幾百家客戶鄒增至20萬+；而使用“電子產業互聯網平臺”一站式服務的廣大客戶平均可以提升700/%的交付效率、降低20/%的采購成本和管理成本！正是敢于浴火重生，“華秋”才最終做到沒有業務員都實現幾億元營收！

很高興有機會以這種方式分享一下我學習柔性正骨的心得體會。我在這里分享，不是因為我學的有多好，水平有多高，純粹是因為我覺得這是一套很神奇、改變了我對人體結構認知的一個手法，我自己收獲頗多，所以很想跟大家說說我的學習心得。一、 純小白的謎之自信我的本職工作是從事石油化工領域里的研發，所以我本身對于理性的知識更容易接受。我接觸東方柔性正骨的原因，是因為我右腳在十多年前曾經連著崴過兩次，當時瘸了一陣子就好了。沒想到前幾年忽然發現右踝外后側形成了一個很大的筋結，有鵪鶉蛋大小。雖然不影響我平時走路，但嚴重影響我打坐，所以我就嘗試了一些中醫手段，但是都沒有得到解決。看到三和公眾號文章里偶有東方柔性正骨調理的神奇案例。今年五月份抱著試試看的想法，去張新寧老師那里正了三次，效果真得出乎意料。第一次正，不但腳上的傷立馬好了大半，而且整個人都從來沒有這么輕松過。出于對這個手法的驚奇和感恩，突然就很想去學習一下，而且莫名其妙的我就覺得自己能學會，于是我報了今年7月初第10期的高級研修班。做為一名白金級的純白學員，到此時，我還是無法理解當時的謎之自信，只能說是緣分了。學習之初，我也很擔心自己學不好，現在回頭想，什么叫做好呢？像毛老師那樣出神入化？還是像助教老師們一樣立竿見影？做為一名小白，雖然我現在還不能給人治療，但是自己收獲良多，在生活的方方面面表現出來的變化，我是非常滿意的。要達到像老師們的水平，僅憑短短5天的學習班是不可能的，但在這幾天能學到什么程度，是可以討論一下的，在這里我想從理論知識的學習和手法經驗的積累進行分享。二、 顛覆我認知的理論知識從理論方面看，東方柔性正骨像是建立在西方解剖醫學基礎上的，我們可以從解剖學的書籍上了解骨骼的位置，肌肉的走向等。但是東方柔性正骨與西方的醫學有一個根本性區別，那就是骨結構是否能移動，這個移動對人身體健康有著怎樣的作用。學習柔性正骨之后，我開始留心觀察身邊的人，發現有好幾個類似的案例。他們都是覺得頸肩腰腿等部位很難受或不舒服，然后到醫院拍片檢查，但醫生看了片子之后卻告知什么事都沒有，建議回去靜養。這說明什么呢？在我學習柔性正骨之前，我認為骨架嘛，是硬的，剛性的，很難改變的，我確實想象不到很好的解決辦法。學習東方柔性正骨之后，雖然我們看到的是同一個身體同一個骨架，但是對這個骨架狀態的認識完全不同了，其實骨頭的移位是很容易發生的，這樣很多令人不知所措的身體疼痛就容易理解了，這個觀點顛覆了我的認知。對于骨移位的處理，毛老師是相信人體的自愈能力是能發揮一些作用的。比如崴腳了，服止痛藥有用，為什么？因為止痛藥作用在神經上，這樣就感覺不到痛了。如果繼續走一走，那么可能輕度錯位的骨頭也會歸位，這種觀念也是顛覆性的。課前友情提示開課前，學習群里面會有預習的視頻課程，小白一定要重視這部分，因為預習的內容已經是干貨中的干貨了。如果沒有提前預習了解的話，在上課時可能會遇到沒有聽過的專業術語或部位名稱等問題，臨時抱佛腳難免會手忙腳亂；如果能在上課前就掌握了預習的內容，在上課時才能更深入的理解和掌握老師所講的內容。當然，本來就有醫學基礎的，自然就另當別論了，根據自身情況復習即可。再一個就是學習理論時，如果可能，盡量將掌握的知識對應到實際人體上。可以對應到自身身體上，或課下與同學互相交流，對應學習。三、 用心摸出來的手法我之前沒有任何手法經驗，在上課之前我也試著去摸了一些骨形標志，但是總是不得其法，想著上課學習的時候再說，所以就沒有勤于練習。現在才深刻的認識到，手法的積累其實是一個很重要的過程，不管摸到什么，一定要多摸，摸多了以后手上自然就有感覺了。01、培養手感的感知力摸的技巧在于用心去體會，去感受，雖然我們說摸的是骨頭，實際上我們直接摸到的是皮膚，下面還有肌肉組織，結締組織等等。我們不能直接把這些所有的部分層層都摸到，但是我們可以感覺到，所以，手感是要求很高的，手感的培養一方面要多實踐，另一方面一定要學會用心。02、用心體會不同的狀態理論學習可以向各位老師請教，有不懂的地方就問，這是有捷徑的。但手感的訓練和培養是沒有捷徑可走的，只有不斷地練習，提高自己的覺察力。在不同的人，不同的狀態下，皮膚、肌肉、筋膜等呈現出或緊張或松弛的程度，都要不斷地用心去對比，慢慢積累經驗。上課的時候毛老師講了很多的心法，他會要求大家閉上眼睛去摸，就是為了讓大家用心去體會。這些內容不要看文字，而是要去體會毛老師講課時傳達的那個狀態。03、感受不同的手法標準因此，除了多摸，還要爭取機會多當模特，被摸或被正骨的時候，就能對比出學員和老師手法之間的差別。用心感受助教老師的手法，至少知道什么是對的，是有效的了，為自己練手法打基礎。我自認為我的理解能力還算不錯的，且以為理論也不是那么重要，但看過梁彥老師分享的一篇關于下肢的知識點后，才發現自己的學習還很粗，差得還遠著呢。五天的時間很有限，課程的結束也正是我柔性正骨之旅的開始，在這之后我還要不斷地繼續學習、實踐理論和手法。四、無私有愛的學習團體學習結束后，好多人知道我學了柔性正骨，都原意讓我摸一摸，但在實踐中我不太確定如何判斷骨架是否中正。后來參加了北京地區的柔性正骨沙龍，我也問了這個問題，老師們給了我解答，讓我對這個問題有了一些新的體會和感想。經過老師們的解答，我意識到其實我是有點心理障礙的。中正可能不是一次可以達到的，是在一點點調的過程中找到最適合的狀態，這可能就要一次次面對對方的質疑或是期待，感覺壓力還是挺大的，我想我現在還是不太愿意承擔這個責任的，所以，做一個負責任的醫生真不是那么容易的。再一點就是缺少整體觀，目光所見只有患處。比如我女兒的腳拇指外翻，跟骨傾斜，我給她調的時候，把腳踝以下都撤了，但沒推動，就帶她到張老師那里去正，張老師從小腿開始都進行了松解，兩只腳的拇指都回到了自己該有位置上。沙龍的時候，老師說把所有擋路的都解決了，骨頭自己然就能回到自己的該呆的位置了。要認識到這個所有擋路的，還是要不斷的從理論上去學習，從實踐上去認識。再來說說這個沙龍，其實從我們開始學習東方柔性正骨，也就加入了這個學習濃厚的團體。馬老師說他們當年學完后特別想找個人討論請教，但是找不到人，所以，現在他們有這個能力了，就給大家提供這樣的機會。這次三位老師都停診了一天，帶著大家進行了非常認真嚴謹的學術討論，無私地為我們這些后學提供了很多的幫助。在這可以感受到大家對這個體系的熱愛，為了這個體系能更好的應用所做出的努力。有了這些志同道合的人，在今后的學習里，我更加充滿了動力與信心，努力將在課堂上學到的知識落到實踐中去。END作者 | 謝文華東方柔性正骨第10期高級研修課程學員，化學博士，多年禪修之人。

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