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其他資訊

 

 

  日本「失落的20年」裡,依然成長的公司都是這麼做的。
  不管景氣好壞,做好基本功才是創造業績的王道!
  當顧客有疑問時,第一通電話會打給你嗎?

  一般人的記憶74%會在24小時後忘記,77%在一週後忘光。
  假使你今天接觸了一百個新顧客,一星期後記得你的還不到1/4。
  關係是讓顧客回流的重要關鍵,如何檢查、製造、培養與深化,
  且看創造熱情粉絲專家的貼心提醒。

  創造口碑>>產生羈絆>>製造熱情粉絲,33妙招找回九成顧客
  昨天到你店裡光顧的客人,你有他們的聯絡方式嗎?
  去年跟你申請資料或請你提供估價單的顧客,現在還有互動嗎?
  上個月沒跟你做成生意、這個月卻準備下單的顧客第一個想到的會是你嗎?
  有沒有哪些顧客讓你覺得「磁場不合」,或是漸行漸遠?

  心理學家赫曼.艾賓豪斯(Hermann Ebbinghaus)在「記憶曲線」理論中提到,人的記憶一週後仍留存的只有原來的23%,而且從統計資料顯示,顧客之所以不再光臨,最主要的原因來自於「店員不關心的態度」,而造成的根源有九成是店員認不出顧客。也就是說,由於店員並未主動追蹤顧客,久了自然會遺忘甚至顧客也就流失了。相反的,如果你與客戶之間有著堅定的信任關係,那麼客戶採買商品的判斷標準就不會是「價格」。只要與客戶的關係夠深厚,就算你的價格比別人高,店面比別人遠,客戶還是會回流。

  在製造回客率上面,最重要的手段就是利用所謂的口碑效應。
  想製造口碑與老主顧,必須頻繁的與顧客聯繫,深化你與顧客之間的關係。
  本書要教導的,正是如何追蹤客人,記得客人,使回客率到達九成。

  日本關係深化顧問、熱情粉絲創造專家加藤老師,教你如何製作效益驚人的名片、口碑卡、手冊、顧客心聲表、感謝函等等小工具,來拉近關係創造口碑;並透過對談與分享的方式,舉辦小型分享會、餐會與研討會、學習之旅或是發送電子報等,各種不推銷沒壓力的「羈絆」法,來深化你和顧客關係,再藉由結緣品、生日卡、意外驚喜、新商品情報、三十天親密行事曆、有效串聯的見面管理流程,讓顧客變成你的熱情粉絲,不斷回頭享用你的服務與商品。

作者簡介

加藤芳久

  i-mam有限公司關係深化顧問、熱情粉絲創造專家。

  一九七六年生於千葉縣,大學畢業後在旅行社擔任業務,初始業績低迷,十分苦惱,潛心研究溝通術、顧客滿意法等等。經過努力實踐,口碑與老主顧不斷增加,連續七年拿下業績冠軍。堅持徹底的第一線主義,以零售業、服務業、師字輩等待客產業為中心,提供促銷、市場拓展等支援服務。利用獨創的「關係深化劇本」,製造聯繫互動,拉近與顧客之間的關係。顧問成果深受好評,曾經一天就創造了兩百多組客戶,獲利率高達業界平均值的198%,紀錄輝煌。

  每年舉辦八十多場「今天就能動手做」的實踐型講座,全國經濟團體、工商會所、民間企業一傳十,十傳百,受邀演說不斷,而且重複邀約者超過九成,眾多報章雜誌爭相採訪,看似簡單的獨特技法備受肯定。

譯者簡介

歐凱寧

  曾任職日文專利事務所。喜愛影片創作、翻譯工作和生活中的一切創意新鮮事物,專研中世紀武器,現為專職譯者。翻譯作品有《氣候文明史》、《「太可惜了!」創意這樣想就對了:打造「送行者」的小山薰堂創意學》、《好食物事典》、《這樣做,讓癌症消失》、《先別急著吃三餐》等書。

 

 

  • 譯者:歐凱寧
  • 出版社:臉譜    新功能介紹
  • 出版日期:2013/01/05
  • 語言:繁體中文

 

其他新聞

▲男童臉皮長瘤流膿,相當痛苦。(圖/翻攝微博,下同。) 大陸中心/綜合報導 四川宜賓屏山縣的6歲男童陳紅友一出生就罹患「著色性乾皮病」,導致他的臉上長滿腫瘤及黑斑,且不時流血流膿。陳紅友的父親陳建仁表示,他和妻子是表兄妹,但兩人都沒有讀甚麼書,不知道近親結婚有遺傳風險,一直到兒子因為怪病就醫以後,才被醫師警告,「你們不能再生孩子了,他很可能活不過7歲!」 根據《成都商報》報導,陳建仁和妻子康光明的母親是親姊妹,兩人14歲就一起在外地打工,且很快交往起來並組成了家庭。婚後兩人很快生了1個女兒和1個兒子,但兒子陳紅友在6個月時臉上開始冒出黑色的小點,且越長越大,甚至流膿流血,看了許多醫院,都找不出病因。 3前年,成都軍區總醫院終於確診陳紅友患的是「著色性乾皮病」,一種發病率25萬分之1的核酸代謝缺陷疾病,患者被紫外線照射以後皮膚會生出嚴重水泡和腫瘤,且沒有辦法自行修復。得知陳建仁和康光明的表兄妹關係後,醫師也對他們進行DNA檢測,並在結果出來以後慎重的警告兩人不得再生孩子,陳建仁表示,自己和妻子都沒有甚麼文化,根本不知道近親結婚有遺傳風險。 目前陳建仁透過「輕鬆籌」來為孩子籌款治療,但目前最需要的還是有效的治療方案及藥物,陳建仁表示,醫師非常悲觀,認為孩子活不過7歲,但他和妻子還是想努力看看,「如果近期找不到有效藥控制,癌變物很可能進入口腔、鼻腔甚至大腦,那時就再也救不了。」 根據美國「著色性乾皮症」的資料顯示,「著色性乾皮病」沒有治療方式,對DNA造成的損傷會逐漸累積且無法回復,患者在兒童期易誘發癌變,如基底細胞癌、鱗狀上皮癌或是惡性黑色素瘤等,並死於癌轉移,「許多患者在10歲前就死亡,3分之2活不過20歲。」 ▼男童已到該上學的年紀,但病症嚴重,家長不敢送他到學校去。

▲副總統陳建仁回應生技產業交白院一事。(資料照/總統府記者聯誼會提供) 政治中心/綜合報導 總統蔡英文於去年520就職演說時表示,將推動五大創新研發計畫,重新塑造台灣的全球競爭力,生技醫藥產業也包括其中;但10日生醫產業卻跳出來抱怨,蔡政府執政將滿一年,生醫發展卻繳白卷;對此,出身醫界的副總統陳建仁回應,政府做了許多努力,卻未能充分讓各界了解,有必要再接再厲、加強溝通。 蔡英文政府所提出的五大創新研發計畫,包括:亞太醫藥生技中心、桃園亞洲矽谷、台南綠能創新城、台灣本土國防、台中智慧機械之都。今執政將滿週年,卻遭批評獨漏生技業,不僅沒有向前進,甚至還倒退。業界人士包括太景生技董事長許明珠、聯亞集團董事長王長怡、台微體總經理葉志鴻等,都呼籲政府動起來。 面對生醫界的質疑,陳建仁表示,政府在開發生醫研發園區與聚落、整合產學合作創新、修訂生醫產業法規,以及改善藥物管理機制等,都已在分頭進行,部分也有初步成果與進展。 陳建仁指出,台灣生技醫藥產業的發展策略,為強化人才、資金、智財、法規、環境、選題等六方面,新政府已成立「生醫產業創新推動委員會(Biomedical Development Board, BDB)」,去年11月便提出「生醫產業創新推動方案」,並於今年1月在竹北生醫園區成立「生醫產業創新推動方案執行中心」。 另外,生醫產業相關法案也已陸續公告施行,或正在立法院或行政院審議,包括《生技新藥產業發展條例》第3條修正案、《科技基本法》、《藥事法》部分條文修正案、《國家藥物審查中心設置條例》等。 陳建仁強調,政府不只將扮演生醫產業的管理者與監督者的角色,更將扮演輔導者、協助者與促進者的角色。積極強化投資促進、法規鬆綁、人才延攬、國藥國用、健保藥價合理化、市場開拓等工作。

▲波音公司正在研發超音速客機。(圖/示意圖/達志影像/美聯社) 國際中心/綜合報導 美國飛機製造商波音公司(Boeing)希望製造一架客機,以音速5倍的速度,讓乘客在短短1到3小時內「到達世界的任何地方」,以紐約到倫敦為例,只需花費2小時,比現在的7小時要來得省時許多。該公司的發言人傑克遜(Brianna Jackson)表示,這個概念可能會在20到30年間實現。 據CNN報導,波音正在研擬超音速客機,期盼以時速超過6115公里來飛行,如果成真,紐約到倫敦只需120分鐘,不過這個想法仍處在發展的早期階段。傑克遜說,關鍵的技術挑戰需要在原形機被製造出來前解決,「開發需要花費數年的時間,技術要進一步的測試,我們得努力了解它該如何適應市場。」 傑克遜補充,波音公司對超音速抱著嚴肅的態度,幾十年來一直在研究相關技術,這次的概念只是冰山一角。今年初,波音公司還推出可供軍方用於監視的自主超音速無人機設計。 如果波音的最新理念得以實現,它很可能成為有史以來飛行速度最快的客機之一,勝過之前的協和式客機,也比SR-71黑鳥式偵察機要快。不過,波音並非唯一正在發想的公司,其他如美國航空航太製造廠商洛克希德馬丁、Aerion也正在開發超音速飛機。 太空探索技術公司SpaceX的創辦人馬斯克(Elon Musk)也早已嗅到商機,他希望能把星際飛行的科技,發揮到到航空客運上。他去年在會議上宣稱,可以讓乘客從紐約到上海只花半小時。 ★圖片為版權照片,由達志影像供《ETtoday新聞雲》專用,任何網站、報刊、電視台未經達志影像許可,不得部分或全部轉載!

▲男童臉皮長瘤流膿,相當痛苦。(圖/翻攝微博,下同。) 大陸中心/綜合報導 四川宜賓屏山縣的6歲男童陳紅友一出生就罹患「著色性乾皮病」,導致他的臉上長滿腫瘤及黑斑,且不時流血流膿。陳紅友的父親陳建仁表示,他和妻子是表兄妹,但兩人都沒有讀甚麼書,不知道近親結婚有遺傳風險,一直到兒子因為怪病就醫以後,才被醫師警告,「你們不能再生孩子了,他很可能活不過7歲!」 根據《成都商報》報導,陳建仁和妻子康光明的母親是親姊妹,兩人14歲就一起在外地打工,且很快交往起來並組成了家庭。婚後兩人很快生了1個女兒和1個兒子,但兒子陳紅友在6個月時臉上開始冒出黑色的小點,且越長越大,甚至流膿流血,看了許多醫院,都找不出病因。 3前年,成都軍區總醫院終於確診陳紅友患的是「著色性乾皮病」,一種發病率25萬分之1的核酸代謝缺陷疾病,患者被紫外線照射以後皮膚會生出嚴重水泡和腫瘤,且沒有辦法自行修復。得知陳建仁和康光明的表兄妹關係後,醫師也對他們進行DNA檢測,並在結果出來以後慎重的警告兩人不得再生孩子,陳建仁表示,自己和妻子都沒有甚麼文化,根本不知道近親結婚有遺傳風險。 目前陳建仁透過「輕鬆籌」來為孩子籌款治療,但目前最需要的還是有效的治療方案及藥物,陳建仁表示,醫師非常悲觀,認為孩子活不過7歲,但他和妻子還是想努力看看,「如果近期找不到有效藥控制,癌變物很可能進入口腔、鼻腔甚至大腦,那時就再也救不了。」 根據美國「著色性乾皮症」的資料顯示,「著色性乾皮病」沒有治療方式,對DNA造成的損傷會逐漸累積且無法回復,患者在兒童期易誘發癌變,如基底細胞癌、鱗狀上皮癌或是惡性黑色素瘤等,並死於癌轉移,「許多患者在10歲前就死亡,3分之2活不過20歲。」 ▼男童已到該上學的年紀,但病症嚴重,家長不敢送他到學校去。


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