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　　觀人之術，古已有之。武丁見了傅說，也認為是王佐之才，破格錄用。周文王聽說姜尚在渭水釣魚，就前去拜訪，見面後即乘同一輛車子回去，拜為太師。後來姜尚輔佐武王滅掉了商紂王，建立了周朝。觀人的作用在於知人，知人才能用人。而對於敵方，瞭解對方的長處和弱點，也是克敵制勝的法寶，即所謂知已知彼，百戰不殆。

　　到了後世，觀人術已成為一種專門的學問，甚至蒙上了某些神秘色彩。如相士的出現就是這樣的結果。他們不但透過對人的相貌、神情和骨骼的觀察，可以看出他的氣質、性格和秉性，還能夠看出他未來的發展，是富貴還是窘迫。唐朝的袁天罡善於相人，曾被唐太宗召見，太宗對他說，古代蜀地有個叫嚴君平的，長於占卜，你比他如何？袁天罡說，其人生不逢時，我遇到了聖君，因此要勝過他。袁天罡見到竇軌，當時竇軌頗為困頓，袁為他相面，然後說，你從前額到髮際骨骼隆起，一直連到腦後的玉枕處，下巴渾圓寬大，十年之內，定會富貴，成為朝廷的賢臣良將。袁天罡還說，你的右側下巴隆起，而且明潔光亮，應當以梁、益二州為分界線，樹立顯赫的功名。

　　張冏藏與袁天罡齊名。當時河東裴某已經五十三歲了，在禁衛軍中擔任三衛的官職。他遇到張冏藏，張冏藏說他一定會富貴，並說他在二十五天內便能當上三品官。二十一天過去，正趕上太宗皇帝哮喘病發作，請來良醫，進服妙藥，都不見效。太宗皇帝頒下詔書，三衛以上，朝官以下，都可以進獻醫治此病的藥方。裴某進獻一劑藥方，太宗服下見效，特賜裴某三品正員京官，官拜鴻臚卿，後來竟升至刺史。

　　這些傳說，顯然蒙上了厚厚的神秘色彩。即使世上真的有這樣的高人，如此神奇的相術，顯然也不是普通人所能掌握的。

　　但識人之術真的非常之難嗎？未必。說到底，知人論事，反過來說，論事也可知人。而且事物都有些自身的規律，掌握了其中的規律，再根據具體的情勢加以分析，就必然會得出較為正確的結論。

　　據說，明朝的劉伯溫上知天文，下知地理，而且還精通八卦，善於相人。但他和明太祖談論朝政，品評人物，只是從人的品德、性情和能力出發，並沒有多少玄虛的成分。因此，我們說識人知人，實在不必依從相術，正確的態度是從人的本質出發，透過他的具體表現來觀察並得出結論，用孔子的話說就是觀其言而察其行，然後其人可知。

　　因此，相書之類並不可信。但中國古代確實有很多關於觀人的著作，其中並不乏科學性，這是從長期的實踐中總結出來的結論，頗有見地。如劉劭的《人物志》就是一本這樣的奇書。

　　劉劭具體生卒年代已無從考定，大約生於東漢靈帝建寧年間，卒于魏正始年間。劉劭一作劉邵，字孔才。他在漢獻帝時曾為太子舍人、秘書郎，後來在曹魏時擔任尚書郎、陳留太守、騎都尉、散騎都尉。他善於品鑒人物，重視人才的發現和使用，《人物志》就是他精心撰寫的一部著作。此書計三卷，上卷有《九征》《體別》《流業》《材理》四篇；中卷有《材能》《利害》《接識》《英雄》《八觀》五篇；下卷有《七繆》《效難》《釋爭》三篇，計十二篇。

　　劉劭學問淵深，他遍考古今人物，融合儒、道、法、名和陰陽家的思想，把傳統的觀識人才的方法加以總結和梳理，把經驗性的認識提升到了理論的高度。

　　《四庫全書總目提要》中說：所言究悉物情，而精核近理，視尹文之說兼陳黃、老、申、韓、公孫龍之說惟析堅白同異者，迥乎不同。蓋其學雖近乎名家，其理則弗乖於儒者也。

　　劉劭最為可貴處就是去掉了在觀察和識別人才時所加上的神秘色彩，從表像出發，透過表像發現其本質。他提醒人們該如何發現人才，並指出了在發現人才時所容易犯下的錯誤。

　　《人物志》素為後世所重，但文字艱澀，內容深奧，很難被一般讀者所理解和接受。

　　君子和而不群。所謂和，就是指對人際關係處理得和諧得體。如今，人際關係越來越受到重視。識人是為了知人用人，無論從政還是經商，人們都希望更多地瞭解和把握對方。對於這些人來說，適當地讀一些觀人識人的著作，應該是很有益處的。出於這樣的考慮，我們選取《人物志》中最為精華的部分，加以翻譯和釋義，附以事典，並予以評述，這樣有助於讀者進行研讀和探究，從輕鬆的閱讀中得到更深的教益。

本書特色

　　1.本書強調識人知人，實在不必依從相術，正確的態度是從人的本質出發，透過他的具體表現來觀察並得出結論，用孔子的話說就是觀其言而察其行，然後其人可知。

　　2.本書最為可貴之處就是去掉了在觀察和識別人才時所加上的神秘色彩，從表象出發，透過表象發現其本質。他提醒人們該如何發現人才，並指出了在發現人才時所容易犯下的錯誤。

作者簡介

劉邵

　　在魏文帝時期曾任尚書郎，後為執經講學，賜封關內侯，卒後追贈光祿大夫。

　　劉邵為人博學多才，思慮玄遠，特別善於品評鑒別人物，深為同代人推許和讚揚。《觀人經》是其代表作。此書以古為鑑，綜論得失成敗，專講識人之術，素有「識人寶鑒」之雅譽。

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 魏．劉邵/著、史半山/註釋    新功能介紹
• 出版社：黎明文化    新功能介紹
• 出版日期：2012/05/25
• 語言：繁體中文

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　　精彩內容搶先讀
　　
　　自從前一本書「小散戶這樣追籌碼賺1億」出版以來，接到許多讀者的來信，在信中，除了詢問投資的相關問題之外，也對於書中的內容提出一些看法，在此很謝謝各位讀者，古人說，教學相長，應該就是這個道理。
　　
　　在2008年金融海嘯損失了10年累積的資產之後，我深覺自已的不足，開始進行長達一年的閱讀及上課之旅，在讀了幾本書，上了幾次課之後，我發現有實戰經驗、在市場賺、賠過的「老師」，才能切中投資市場，說出我的需求，而那些很少在市場上交易，或是沒賠過大錢的老師，都只會空談理論，沒有一套有邏輯與完整的作法來講述該如何投資。
　　
　　另外，有好幾次讀到的書籍，全書有3/4在講自已的故事，其他的部份才是他的操作方法，由於篇幅有限，這類書就只能是泛泛之談，看不出重點，也沒有我所重視的投資邏輯，無法複製學習，因為這樣，我就偏好找有實際投資經驗的作者或老師，作為我的學習對象及目標。
　　
　　在廣泛閱讀及上課之後，我開始發現籌碼有趣的地方，以及台灣證券交易所與台灣期貨交易所，有公布三大法人的交易數據，從簡單的三大法人買賣金額統計表開始，到提供更多資訊的三大法人買賣超彙總表，讓我有如進入一座寶山，從中開始挖寶，配合自己的操作紀錄來一再修正，找出最適的投資方法，從100萬元開始，用三大法人的籌碼找出好的股票，實現並累積獲利。
　　
　　因為利用股票獲利對我來說速度太慢，我開始涉入期貨、選擇權這類槓桿大的衍生性金融商品，而這些金融商品是否也有籌碼可供追尋？有的，就在臺灣期貨交易所公布的許多資訊之中，如三大法人在期貨、選擇權的佈局，以及大額交易人未沖銷部位結構，還有新加坡交易所的摩根台指期貨。
　　
　　期貨與選擇權可快速增加獲利
　　而且，我透過這些期權的籌碼變化觀察大盤的漲跌，除了決定股票的多空部位之外，同時也讓我使用台指期貨與台指選擇權從中獲利，這是第一本書裡較少著墨的地方。
　　
　　這本書中我增加了不少期貨與選擇權的篇章，主要是我判斷大盤的時候就已經使用了許多期權的指標，當判斷大盤的力道精準之後，善用期貨與選擇權，可以適當地增加獲利，一舉多得。
　　
　　當然，衍生性金融商品的複雜程度遠高於現貨，資訊多，交易行為複雜，所需要研判的資訊也更多，舉例來說，2009年4月29日，因為籌碼的關係我看多台股後勢，所以建立了一些選擇權的買權部位，到了4月30日，因為遠傳宣布中國移動準備參股的消息，這種事關主權的產業非常敏感，敢宣布這種消息遂被外資預測當時的馬政府準備大舉開放陸資來台了。
　　
　　若陸資真的大舉湧入，讓我想起2007年港股直通車的盛況，當時中國政府在天津宣布「港股直通車計畫」，讓港股從2萬點在短短兩個多月內上漲1萬點，漲幅50%，若是能複製這個情況到台股，以當時台股的偏低基期，想像空間大增，使得加權指數一開始都跳空上漲，收盤漲了6.74%(當時的漲停板是7%)，再加上我對摩台指的研判，加大了部位，也快速的奠定了第一桶金。當時我怎麼判斷？如何透過選擇權加大獲利空間，細節操作的部分我會寫在選擇權篇章。
　　
　　衍生性金融商品是個可以快速獲利的商品，在台灣與股票相關的，就是指期貨及選擇權，這類商品槓桿大，相對的盈虧也大，但操作上要比股票交易更為小心，這是個零和交易的市場，不像股票即使套牢還有機會可以坐領股息，且期貨與選擇權有每月結算機制，結算到了會強迫將部位平倉，即使虧損了，也無法一直天長地久的擁有，所以這類商品的買進及賣出要抓好時機，善用指標，交易起來方能得心應手。
　　

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