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—2020年1月24日—（第七期）我和王振深感藝術之魅力，書法之有用，遂商定申請一公號，名“兩塊磚墨訊”，以此為平臺與書友文朋通聲氣。/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / ———莫言（莫言造福）釋文：庚子春節，吾根據福之古意及甲骨、篆書等字體的寫法，生造出此如龜似魚又類鳥之萌福，獻給天下觀者。/  /  /  /  /  /  /  /  /  /  /  /  /  /  /  / / 兩塊磚莫言釋文：靜生蘭室趣，清游竹林風。（莫言書福 王振書聯）釋文：賞竹石養性，望云山舒懷。（莫言書福/ 王振書聯）釋文：紅日千秋照，神州萬載春。（莫言書福/ 王振書聯）釋文：寒梅因雪艷，飛燕為春歸。（莫言書福/ 王振書聯）釋文：一堂開暖日，百鳥唱新春。（莫言書福/ 王振書聯）莫言福欣賞長按關注兩塊磚墨訊公眾號責任編輯：張偉圖片美工：樊明

市場調研分為兩種類型：直接調研和間接調研；直接調研有三種方法：訪問法、觀察法、實驗法；訪問法有四種形式：面談、郵寄、電話、留置。為什么在這里要長篇大論地談論市場調研這個問題呢？因為市場調研對于創業者來說，太重要了。如果一個創業者僅是聽別人說某個項目非常好做，或者是看到別人操作某個項目非常成功，而自己又沒有做具體的市場調查工作，憑一時沖動就沖進某個市場，結果可能還是輸多贏少。除非智商相當高，運氣非常好。我國古代就有一個典型的案例，是關于姜子牙出仕前的四次經商經歷。據說，姜子牙在昆侖山王虛宮從元始天尊學藝修煉了40載，72歲那年，他下山后，因無親無故，只好投靠他朝歌城的結義兄弟宋異人。但住在宋異人家中長期靠人家養活，覺得不好意思，于是，姜子牙決定做點生意賺錢。賣什么呢？姜子牙想起來了，他年輕的時候是會編笊籬的。想到這里，他就去砍來竹子編了一擔笊籬，挑到朝歌城里去賣。但遺憾的是，一天下來，一個也沒賣出去。賣笊籬失利后，姜子牙決定去賣面粉，他心里想，面粉不比笊籬，這個肯定會有人要的。姜子牙磨好了一擔面粉后，再次挑到了朝歌城去賣。但四個城門走遍了，他一斤都沒有賣出去。后來，終于來了一個要賣面粉的人，但他只要一文錢。姜子牙好笑也好氣，只好放下擔子，給他撮面。想不到，就在這個時候，來了一匹受驚的馬，將他的籮踢翻了，面撥了一地，接著碰巧刮來一陣狂風，將面粉吹得一干二凈。兩次生意失利后，姜子牙決定去朝歌城南門靠近操兵場的地方開飯館。這個地方應該有生意的，所以開張那天，姜子牙一大早就吩咐伙計多宰豬羊，等客上門。誰知等了半天，鬼都沒有一個，肉臭了，酒也酸了。原來，這天教場不曾操練兵馬，加上天氣炎熱，沒有一個人進店就餐。三次都挫折了，但是，姜子牙還是不甘心，他再次買了一群牛馬趕到城里去販賣。子牙這次想，這些活物是不會臭了。誰知當他趕著牲畜到達城門時，卻被看門官役喝令沒收。原來，朝歌城半年未下雨，天氣干旱，天子下令禁止買賣牲畜，以祈禱蒼天降雨，違者一律視為犯法。就這樣，姜子牙的四次經商都以失敗告終了。但是，聰明的姜子牙始終不明白，他的失敗都是跟沒有認真做好市場調研有關。第一次失敗，是因為產品的問題。姜子牙編的笊籬盡管質量很好，但是款式過時，由于沒有做市場調研，他根本不知道幾十年后笊籬演變到何種款式了。第二次失敗，是因為姜子牙對銷售渠道缺少調研。其實，賣面粉是靠店面營銷的，直銷的模式根本行不通。第三次失敗，是因為姜子牙對市場需求信息沒有調查清楚。對于初次進入快速消費品市場，尤其更加重視市場信息的調研工作。第四次失敗，是因為姜子牙忘記了做關于政治環境這方面的市場調研，結果導致盲目販賣，犯了國法，不僅賠了老本，還差點身陷囹圄。如果市場調研工作做足了，結果會怎樣呢？我們再來看看另外一個大家都非常熟悉的案例，是關于巨人集團公司董事長史玉柱的傳奇故事。他第二次創業時，推出一款保健品《腦白金》，竟然暢銷了N多年。1997年，由于巨人大廈沒有如期蓋起來，同時，巨人的“三大戰役”又以敗北告終，于是，負債2.5億元的史玉柱離開廣東后，從人間‘蒸發’了。隱姓埋名后，史玉柱一直思考一個問題：我究竟錯在哪里？為什么我失敗得這么慘？有一天，史玉柱終于想通了，原因是：到底是誰要消費他的產品？這個問題他還沒研究透。1998年1月，史玉柱找朋友借了50萬元，開始運作腦白金。這一次，他決定從江陰開始。因為江陰是江蘇省的一個縣級市，購買力強，離上海、南京都很近，樣板市場一旦成功，容易向周邊復制。在啟動江陰市場之前，史玉柱首先做了一次詳備的市場調研。他戴著一副墨鏡，到各個村子去挨家挨戶地調查。大白天里，年輕人都出去了，村子里剩下的只是些老頭老太太，半天看不到一個人影。史玉柱一去，他們都很高興，史玉柱隨手搬個小板凳坐在院子里跟他們聊了起來。“阿姨，吃過保健品嗎？如果有一種產品，可以改善睡眠，又可以調理腸胃，您愿意賣嗎？”通常情況下，這些大叔、阿姨們都是這樣回答：“產品如果真像你所說的那么好，我肯定想吃啦，不過，太貴了，我舍不得買，我等著兒子給我買呢！”史玉柱繼續問：“如果你吃了這款保健品后，覺得效果挺不好，你還想吃，怎么辦呢？”“那我就把空的盒子放在顯眼的地方，暗示我兒子再給我買！”史玉柱聽到這里，馬上意識到把保健品定位在送禮市場這一塊，肯定有戲。于是，他把腦白金的廣告語定為：今年過節不收禮，收禮只收腦白金。這個廣告打出去后，很多人都覺得很低俗，它連續8年被中央電視臺評為“十差廣告”。但是，評委們做夢都想不到，這條很惡心的廣告詞卻給史玉柱帶來了井噴的銷量，讓史玉柱在短短的幾年內，又變成了億萬富翁。營銷是一種實踐，其本質不是在于‘想當然’，而在于‘應調研’。其驗證不是在于邏輯，而是在于成果。不管何種方法，對于創業者來說，市場調研是啟動市場之前不可缺少的一個環節。

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